Анализ розничного товарооборота

АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА

Розничный товарооборот относится к числу основных показателей торговой организации. Увеличение объема розничного товарооборота может быть вызвано как ростом объема производства товарной продукции, так и ростом покупательской способности граждан.

Изменение объема розничного товарооборота влияет на уровень издержек обращения, валовой доход, прибыль, рентабельность активов и иные показатели финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций.

Следует выделить основные задачи анализа розничного товарооборота:

  • • оценка степени выполнения плановых показателей по товарообороту, как по объему, так и по структуре (товарному ассортименту);
  • • изучение тенденций и особенностей развития розничного товарооборота;
  • • выявление факторов, влияющих на изменение объема и структуры товарооборота;
  • • оценка возможности применения новых, эффективных методов торговли;
  • • вскрытие резервов роста объема товарооборота, оптимизации его структуры, повышения качества обслуживания покупателей;
  • • выработка предложений по устранению недостатков и нарушений в планировании розничного товарооборота.

Как и анализ товарных запасов, изучение розничного товарооборота начинается с оценки выполнения плановых показателей и определения динамики его развития.

В современной учебно-методической литературе, посвященной экономическому и управленческому анализу, отмечается, что анализ розничного товарооборота служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности организации.

Грамотно и своевременно проведенный управленческий анализ розничного товарооборота послужит основой для принятия эффективных решений в области планирования и управления прибылью, рентабельностью организации.

В процессе анализа розничного товарооборота учитывается ценовой фактор, влияющий на изменение объема реализации товаров. Снижение либо рост рыночных цен на реализуемые товары существенно изменяет объем розничного товарооборота, а также размер получаемой прибыли. Поэтому в хозяйственной практике используют не только действующие, но и сопоставимые цены.

В целях детального исследования тенденции изменения розничного товарооборота рекомендуется его рассмотрение в разрезе временных интервалов, т.е. по кварталам, месяцам и декадам. Такой подход связан с оценкой ритмичности выполнения сбытовой программы. Отрицательное влияние на работу торговых организаций оказывает неравномерность реализации товаров, что создает неравномерную нагрузку на продавцов, приводит к колебаниям товарных запасов, потере числа покупателей, которые будут пользоваться услугами других торговых организаций.

Ритмичность выполнения плана товарооборота может быть рассчитана посредством различных способов. Мы предлагаем исчисление удельного веса каждого квартала в годовом товарообороте; месячного — в годовом и квартальном товарообороте; декад и пятидневок — в месячном товарообороте.

Для решения необходимо рассчитать коэффициент ритмичности, представляющий соотношение суммы фактического товарооборота и суммы планового товарооборота1:

Коэффициент _ Фактический товарооборот ритмичности Плановый товарооборот

Исходные данные для расчета приведенного коэффициента отражены в табл. 13.4.

Таблица 13.4

Объем розничного товарооборота ООО «Финсовет» за апрель 2014 г.

Отчетные периоды

Розничный товарооборот, тыс. руб.

Выполнение

товарооборота,

%

Плановые

данные

Фактические

данные

Первая декада

470 000

456 000

97,0

Вторая декада

550 000

569 000

103,5

Третья декада

585 600

611 000

104,3

Итого

1 605 600

1 636 000

101,6

і

См. подробнее: Экономический анализ в торговле / под ред. М.И. Баканова. М.: Финансы и статистика, 2005.

Значение коэффициента ритмичности варьируется от 0 до 1, при этом чем он ближе к нулю, тем более неравномерно осуществляется реализация товаров.

Другим способом расчета ритмичности является определение коэффициента вариации. Сначала рассчитывается среднеквадратическое отклонение по формуле:

р _ № “ Х2 ) • Тфакт

‘»»ОТ “ гр ’

1 план

где С — средне квадратическое отклонение; Х{ — выполнение плана товарооборота за расчетный период; Х2 — среднее выполнение за расчетный период; Гфакт и Гплан — фактический и плановый товарооборот за расчетный период.

Подставив значения названных показателей ООО «Гермес» в приведенную формулу, получим:

  • 1636 000 — 545333 1605600
  • 1044,35.

Затем следует рассчитать коэффициент вариации по формуле

в_^от_ юо%

*2

Аналогично подставляем значения показателей анализируемой торговой организации в данную формулу

1044 35

в= ’ т% = о,9%.

545 333

Коэффициент вариации характеризует степень отклонения (в процентах) в выполнении планируемого розничного товарооборота от среднего уровня. При этом чем больше колебания, тем выше коэффициент вариации.

Равномерность выполнения прогнозного товарооборота можно исчислять не только во времени, но и по отдельным структурным подразделениям, входящим в состав торговой организации за какой-то определенный период.

В целях совершенствования методики анализа товарооборота необходимо изучить продажи товаров по часам и дням недели. В часы и дни значительного увеличения потока покупателей следует увеличить количество продавцов, кассиров, администраторов торговых залов. Эти мероприятия позволят более полно удовлетворить спрос покупателей и качественнее их обслужить. В комплексе с данными мероприятиями проводится анализ использования рабочего времени, оценка обеспеченности ассортиментом, анализируются другие внутрифирменные факторы, влияющие на объем розничного товарооборота и качество обслуживания покупателей.

Не менее важным является исследование динамики продаж товаров за длительный период. В процессе анализа динамики розничного товарооборота оценивается его стабильность в течение определенного периода времени. В целом анализ динамики товарооборота позволит выявить тенденции развития торговли, определить закономерности потребления отдельных товаров, перспективы изменения товарооборота в целом и по товарным группам.

После исследования динамики розничного товарооборота обычно проводят его факторный анализ, являющийся мощным, эффективным инструментом вскрытия резервов роста объема продаж, увеличения рентабельности продаж и прибыльности торговой организации.

Всю совокупность факторов, влияющих на розничный товарооборот, целесообразно разделить на две группы: внешние и внутрифирменные факторы.

Внешние факторы включают инфляционный фактор, макроэкономические факторы, социальные факторы, политические факторы. Кратко охарактеризуем данные виды факторов.

Инфляционные процессы в экономике страны оказывают влияние на увеличение объема розничного товарооборота в стоимостном выражении и на снижение объема продажи товаров. Другим негативным последствием инфляционного фактора является снижение доли качественных товаров. Однако если индексация заработной платы граждан превышает показатель инфляции, это приводит к увеличению объема продаж, оптимизации структуры розничного товарооборота, увеличивает скорость оборота товарных запасов.

В состав макроэкономических факторов входят падение (рост) объема производства продукции (работ, услуг), ухудшение или улучшение структуры производства, банкротство организаций, рост неплатежей в торговле и т.д.

Существенное влияние на объем и структуру розничного товарооборота оказывают социальные факторы, к которым относятся снижение уровня жизни населения (рост доли низшего и среднего низшего классов общества, сокращение среднего и высшего среднего классов), увеличение безработицы.

Политические факторы проявляются в неправильно реализуемой финансовой политике, политике стимулирования отечественных товаропроизводителей, политике поддержки отраслей и регионов, отсутствии программ развития малого и среднего бизнеса, бюрократических барьерах, высоком уровне коррупции чиновников.

Внутрифирменные факторы, оказывающие влияние на розничный товарооборот, можно разделить на 4 подгруппы:

  • 1) факторы, связанные с использованием товарных запасов;
  • 2) факторы, обусловленные численностью работников торговой организации и эффективностью их труда;
  • 3) факторы, связанные с использованием внеоборотных активов;
  • 4) социальные факторы, влияющие на климат в трудовом коллективе.

Учитывая существенное влияние, которое оказывают перечисленные факторы на розничный товарооборот, проанализируем их воздействие.

Наибольшее влияние на розничный товарооборот, по нашему мнению, оказывают факторы, связанные с использованием товарных запасов. Эти факторы влияют на объем розничного товарооборота посредством изменения величины товарных запасов в течение отчетного периода, а также через изменение объема поступления и выбытия товаров.

В целях определения связи между изменением объема товарных запасов, объемом поступления и выбытия товаров, величины розничного товарооборота предлагается балансовая формула

+ н = н +н +н .

п р в зк где Н )н — объем товарных запасов на начало периода; Нп — объем поступления товаров; Нр — величина розничного товарооборота; Нв — прочее выбытие товаров; Нж — объем товарных запасов на конец периода.

Используя приведенную формулу, можно рассчитать любой ее показатель, влияющий на объем розничного товарооборота. При этом рекомендуется проведение сравнительного анализа по каждому показателю балансовой формулы, который позволит определить отклонения величин показателей на конец периода от аналогичных показателей на начало периода.

Следует отметить, что увеличение объема товарных запасов на начало периода и поступления товаров положительно влияют на объем розничного товарооборота, и наоборот, их уменьшение способствует падению объема реализации товаров и уменьшению объема прибыли от реализации. Не менее существенное влияние оказывает изменение объема товарных запасов на конец периода: увеличение запасов вызывает затоваривание в розничных организациях, а уменьшение запасов положительно сказывается на объеме розничного товарооборота.

Анализ хозяйственной практики розничных торговых организаций свидетельствует о необходимости учета такого фактора, как качество приобретаемых товаров. Закупка товаров низкого качества обусловит снижение объема розничного товарооборота и нанесет ущерб торговой марке (бренду) организации.

Кроме того, необходим анализ прочего выбытия товаров, в частности, уценки товаров. Ее наличие свидетельствует о том, что в торговой организации находятся товары, не в полной мере соответствующие потребительскому спросу.

Важно запомнить

Своевременно произведенная уценка товаров, частично утративших

потребительские свойства, может несколько активизировать торговый

процесс в данном отчетном периоде.

Затем оценивается влияние изменения объема поступления товаров на величину розничного товарооборота, поскольку эффективное развитие розничной торговой сети предопределяется увеличением товарного потока, обеспечиваемого регулярным поступлением товаров. Возвращаясь к оценке влияние поступления товаров на объем их реализации, нужно отметить, что такой анализ ведется по источникам поступления товаров.

В процессе управленческого анализа исследуются деловые связи с поставщиками товаров (товарной продукции) на предмет их надежности и стабильности. При этом необходимо учитывать, что в розничных торговых организациях, несмотря на широкое использование стоимостных показателей, целесообразно изучать выполнение договоров поставки посредством оценки натуральных показателей, а также тщательно рассматривать предъявленные претензии к поставщикам за нарушение сроков поставки и качества поставляемых товаров.

Далее изучается процесс выбытия товаров в разрезе его элементов: переработка, возврат товаров поставщикам, уценка, недостача, порча ценностей и т.д. Одновременно выявляют все причины, связанные с выбытием товаров (время их поступления в организацию, соблюдение требований качественной приемки и др.).

Рассматривая трудовые факторы, влияющие на изменение розничного товарооборота, нельзя не заметить их низкую степень изученности в современной учебно-методической и научной литературе, посвященной управленческому анализу в непроизводственной сфере и, в частности, в торговле.

К следующей группе факторов, оказывающих воздействие на розничный товарооборот, относятся факторы, связанные с состоянием и эффективностью использования внеоборотных активов.

Различают следующие показатели, влияющие на объем продажи товаров: торговая площадь; основные средства; состояние незавершенного производства и т.д.

Прямое воздействие на объем розничного товарооборота, на наш взгляд, оказывает эффективность использования торговых площадей организаций, которая характеризуется товарооборотом на 1 м2 торговой площади.

Соответственно, рост приведенного показателя обусловлен увеличением объема продаж товаров вследствие расширения торговой площади, ее рационального использования. Рациональное использование торговой площади в условиях развития систем торгового обслуживания граждан заключается в переходе на продажу с открытой выкладкой, применением самообслуживания, планированием размещения товаров в торговом зале и т.д. Все эти способы рационализации торговых площадей успешно применяются в настоящее время в средних и крупных розничных торговых организациях.

Косвенным фактором, влияющим на изменение объема продажи товаров, является эффективное использование основных средств, выражающееся фондоотдачей. «Привязка» фондоотдачи к розничному товарообороту позволяет представить его в виде формулы

Товарооборот _ Фондоотдача

Розничный Среднегодовая стоимость основных средств

Критический анализ научной и учебно-методической литературы по экономическому анализу, в том числе управленческому анализу, выявил отсутствие разработок в области анализа влияния нематериальных активов на изменение объема розничного товарооборота. Практически все ученые-экономисты рассматривают влияние только основных средств на изменение объема продаж товаров, не принимая в расчет другие виды внеоборотных активов, в том числе нематериальные активы. Вместе с тем развитие конкуренции торговых организаций, «раскручивание» торговых брендов и марок обусловливает необходимость изучения влияния эффективности использования нематериальных активов на основные показатели хозяйственной деятельности торговых организаций, в том числе розничный товарооборот.

Поэтому мы считаем целесообразным трансформировать приведенную выше формулу влияния основных средств на изменение объема продаж товаров. Сначала определяется степень эффективности использования нематериальных активов в торговой организации, рассчитываемая как отношение объема розничного товарооборота к среднегодовой стоимости нематериальных активов, а затем полученное значение включается в числитель приведенной ранее формулы товарооборота.

Таким образом, усовершенствованная формула розничного товарооборота примет следующий вид:

Товарооборот _ Фондорозничный отдача

Среднегодовая Среднегодовая стоимость стоимость

нематериальных основных

активов средств

Следует отметить, что применение предложенной формулы розничного товарооборота в исследованных организациях розничной торговли не представляется возможным из-за неэффективной оценки деловой репутации экономических субъектов, недооценки администрацией организаций роли нематериальных активов в управлении. Однако данная формула может применяться в других торговых организациях, в которых весьма значительна доля нематериальных активов и ведется учет деловой репутации фирмы.

Помимо анализа влияния эффективности использования нематериальных активов на объем розничного товарооборота, можно оценить степень влияния других внеоборотных активов, в частности, долгосрочных финансовых вложений.

Проведение такого анализа, по нашему мнению, актуально и уместно для тех торговых организаций, в которых значителен удельный вес финансовых операций долгосрочного характера. В противном случае анализ влияния долгосрочных финансовых вложений не имеет смысла.

Контрольные вопросы и задания

  • 1. Раскройте цель и задачи анализа в розничной торговле.
  • 2. Охарактеризуйте информационную базу анализа розничной торговли.
  • 3. Каковы резервы минимизации расходов на продажу?
  • 4. Назовите факторы, влияющие на расходы на продажу.
  • 5. Каковы цель и задачи анализа розничного товарооборота?
  • 6. Охарактеризуйте сущность ритмичности товарооборота.
  • 7. Как рассчитывается коэффициент ритмичности?
  • 8. Как рассчитывается коэффициент вариации?
  • 9. Какие показатели влияют на объем продажи товаров (работ, услуг)?
  • 10. Перечислите факторы, влияющие на объем и структуру розничного товарооборота.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *