Классификация товаров промышленного назначения

Классификация товаров промышленного назначения

Предприятия и организации закупают огромное разнообразие товаров и услуг. Товары промышленного назначения можно класси­фицировать на основе того, в какой мере участвуют они в процессе производства, и по их относительной ценности. Можно выделить три группы этих товаров: материалы и детали, капитальное иму­щество и вспомогательные материалы и услуги (см. рис. 51).

Материалы и детали ¾ товары, полностью используемые в изделии производителя. Их можно подразделить на две группы: сырье и полуфабрикаты и детали.

Сырье включает в себя сельскохозяйственную продукцию (пше­ница, хлопок, фрукты, овощи и т. п.) и природные продукты (рыба, лес, сырая нефть, железная руда и т.п.). Маркетинг продуктов сельского хозяйства несколько отличается от маркетинга природ­ных продуктов. Продукты сельского хозяйства поставляются мно­жеством мелких производителей маркетинговым посредникам, ко­торые собирают их, сортируют, организуют хранение, транспорти­ровку и сбыт. Предложение сельскохозяйственной продукции может в определенной мере увеличиться, но только в долговременном плане, а не за короткий срок. Продукты сельского хозяйства ¾ товары скоропортящиеся и в силу своей сезонности требуют использования особых маркетинговых приемов. Их редко рекламируют, редко стимулируют их сбыт, однако время от времени производители проводят пропагандистские кампании за увеличение потреб­ления своих продуктов, таких, как картофель, сливы или молоко, а некоторые даже присваивают им марочные название ¾ апельсины «Санкист», бананы «Чикита».

МАТЕРИАЛЫ

И ДЕТАЛИ

КАПИТАЛЬНОЕ ИМУЩЕСТВО

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

И УСЛУГИ

Сырьё

Стационарные

Сооружения

Вспомогательные материалы

Полуфабрикаты и детали

Вспомогательное оборудование

Деловые услуги

Рис. 51. Классификация товаров промышленного назначения

Предложение природных продуктов крайне ограниченно. Как правило, они объемны, средняя цена товарной единицы невысока, а транспортировка их от производителя к потребителю довольно сложна. Лишь небольшая часть крупных производителей стремится продавать их непосредственно промышленным потребителям. По­скольку потребители зависят от наличия у них этих материалов, поставки обычно осуществляются на основе долгосрочных контактов. Сходство природных продуктов между собой ограничивает размах деятельности по стимулированию их сбыта. Основными факторами, влияющими на выбор поставщика, являются его надеж­ность и цена товара.

Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой ¾ например, чушки передельного чугуна превращают в сталь, а пряжу ¾ в полотно. Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую зна­чимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конеч­ною продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда и пылесос ставят мотор, а на автомобиль ¾ шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед. Основ­ными маркетинговыми соображениями в данном случае являются цена и сервис. Наличие марочных названий и реклама обычно играют менее существенную роль.

Капитальное имущество ¾ товары, частично присутствующие в готовом изделии. Его можно подразделить на две группы: стационарные сооружения и вспомогательное оборудование.

Стационарные сооружения представляют собой строения (заво­ды, административные здания и т.п.) и стационарное оборудова­ние (генераторы, вертикально-сверлильные станки, компьютеры, подъемники и т.п.). Стационарные сооружения относятся к разряду основных закупок, осуществляемых, как правило, непосредственно у производителя. Торговый аппарат такого производителя состоит из специалистов высшей квалификации, среди которых нередко встре­чаются инженеры-сбытовики. Производитель должен быть готов к созданию товаров по спецификациям заказчиков и оказанию после­продажных услуг. Реклама, хотя и используется, но играет гораздо меньшую роль по сравнению с техникой личной продажи.

Вспомогательное оборудование включает в себя движимое завод­ское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики и т.п.) и конторское оборудование (пишущие машинки, письменные столы и т.п.). Оборудование этого типа вообще не становится частью готового изделия. Оно просто содействует процессу производства. Срок службы у него короче, чем у стационарных сооружений, но превышает срок службы рабочих материалов. Некоторые произво­дители вспомогательного оборудования продают его непосредст­венно потребителям. Однако чаще они все же работают через посредников, поскольку рынок географически распылен, покупате­лей очень много, а заказы невелики по объему. При выборе поставщика основными соображениями являются качество, свойства и цена товара, а также наличие системы сервиса. Штату продавцов обычно придается большее значение, чем рекламе, хотя и ею можно пользоваться весьма эффективно.

Вспомогательные материалы и услуги ¾ объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии.

Вспомогательные материалы бывают двух видов: рабочие материалы (смазочные масла, каменный уголь, писчая бумага, карандаши и т. п.) и материалы для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди, щетки и т.п.). Вспомогательные материалы явля­ются для рынка товаров промышленного назначения тем же, чем являются товары повседневного спроса для потребительского рын­ка, так как их обычно покупают с минимальной затратой усилий методом повторных закупок без изменений. Торгуют ими, как правило, через посредников, поскольку покупателей очень много, они географически распылены, а стоимость товарной единицы вспомогательных материалов низка. В связи с тем, что сами вспомо­гательные материалы в значительной мере стандартизированы, а предпочтения к маркам выражены довольно слабо, основными соображениями при закупках являются цена товара и сервис.

Деловые услуги подразделяются на услуги по техническому обслуживанию и ремонту (мытье окон, ремонт пишущих машинок и т. п.) и услуги консультативного характера (правовые консультации, консультации для руководства, реклама и т. п.). Услуги по техниче­скому обслуживанию и ремонту обычно поставляют на договорной основе. Мелкие производители часто предоставляют услуги по техническому обслуживанию, а производители оригинального обо­рудования нередко оказывают услуги по ремонту. Деловые услуги консультативного характера обычно присутствуют в ситуациях закупок для решения новых задач. При этом покупатель из сферы промышленности обычно выбирает поставщиков на основе их репутации и квалификации их персонала.

Таким образом, ясно, что характеристики товара оказывают большое влияние на стратегию маркетинга. В то же время на стратегии маркетинга сказываются и такие факторы, как числен­ность конкурентов, степень сегментированности рынка и состояние экономики.

Классификация товаров производственного (промышленного) назначения

При классификации этих товаров обычно учитыва­ют участие данных товаров в производстве, а также их относительную ценность. Обычно выделяют:

— оборудование;

— сырье, материалы и готовые детали;

— полуфабрикаты;

— стационарные сооружения и вспомогательное обо­рудование;

— вспомогательные материалы и услуги.

Каждый род товаров подразделяется на классы. Класс товаров — это множество товаров, удовлет­воряющих обобщенные группы потребителей.

Род потребительских товаров делится на три клас­са:

— продовольственные товары;

— непродовольственные товары;

— медицинские товары.

В основу деления на классы положены также назна­чение и удовлетворяемые товарами потребности. На­пример, продовольственные товары, нередко называ­емые пищевыми продуктами, предназначены для удов­летворения физиологических потребностей организма человека в энергии, пластических веществах и органи­ческих ощущениях. Непродовольственные товары удовлетворяют разнообразные потребности: физиологи­ческие (защита от неблагоприятных внешних воздей­ствий окружающей среды), социальные и др. Меди­цинские товары предназначены для удовлетворения со­циальных потребностей в обеспечении здоровья чело­века.

Классы в зависимости от сырья и назначения делят­ся на:

— подклассы;

— группы;

— подгруппы;

— виды;

— разновидности.

Виды и разновидности могут иметь наименования: номинальные и марочные.

Подкласс товаров — это множество товаров, удов­летворяющих аналогичные группы потребностей, име­ющих определенные различия. Например, подкласс «Пищевые продукты растительного происхождения» удовлетворяет физиологические потребности в специ­фических питательных веществах, присущих только этой группе — углеводах, растительных маслах, бел­ках, волокнах и т. п.

Группа товаров — это подмножество товаров, удов­летворяющих более специфичные группы потребностей. Это обусловлено особенностями применяемых сырья, материалов, конструкций. Например, подкласс «Пище­вые продукты растительного происхождения» подраз­деляется на плодоовощные, зерномучные и др.

Подгруппа товаров — это подмножество товаров, имеющих общее с группой основное назначение, но от­личающихся от товаров других подгрупп только им присущими признаками. Например, группа кондитер­ских товаров делится на две подгруппы: сахаристые и мучные товары, которые различаются соотношением основных компонентов (сахара, муки и жиров).

Вид товаров — совокупность товаров, отличающих­ся индивидуальным назначением и идентификационны­ми признаками. Вид товаров как часть множества обя­зательно имеет общее назначение с более крупными структурными единицами, отличаясь от них индивиду­альным назначением. Довольно часто вид товаров рас­познают по внешнему виду, а вид пищевых продуктов

— дополнительно по вкусу, запаху, консистенции. На­пример, карамель и конфеты отличаются внешним ви­дом и консистенцией (структурой). Они имеют общее назначение — должны удовлетворять потребность в ощущении приятного сладкого вкуса и индивидуальное

— потребность в разной консистенции.

Разновидность товаров — совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частых признаков. Например, по содержанию начинки различают две раз­новидности карамели — леденцовая и с начинкой.

Наименование товаров — совокупность товаров определенного вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием (именем) и индивидуаль­ными особенностями, которые обусловлены подбором сырья, материалов, конструкцией, технологией. Наименование товаров может быть:

— номинальное;

— марочное.

Номинальное наименование — именное обобщен­ное название товара, выпускаемого изготовителями. На­пример, карамель «Театральная», конфеты «Маска», «Цитрон» и др.

Марочное наименование — индивидуальное назва­ние товара, выпускаемого определенным изготовителем. Например, обувь «Саламандра», игристое вино «Абрау Дюрсо «.

Товар как объект коммерческой деятельности имеет четыре основополагающие характеристики: ассортимент­ную, качественную, количественную и стоимостную. Первые три характеристики удовлетворяют реальные потребности человека (физиологические, социальные, психологические и др.), определяя потребительную сто­имость товара. Благодаря этим характеристикам продукция приобретает полезность для определенных сег­ментов потребителей и становится товаром.

Ассортиментная характеристика товаров — это со­вокупность отличительных видовых свойств и призна­ков товаров, определяющих их функциональное или социальное назначение. Успех любого торгового пред­приятия, его финансовое благополучие во многом зави­сят от правильного выбора товарной массы, то есть от грамотного формирования ассортимента. Ассортимент­ная характеристика определяет принципиальные раз­личия между товарами разных видов и наименований.

Термин «ассортимент» произошел от французского слова «assortiment», что означает подбор различных видов и сортов товаров. Набор товаров ограничивается их наименованиями, а сорта рассматриваются как гра­дации качества товаров одного вида.

Ассортимент товаров — это набор товаров, фор­мируемый по определенным признакам и удовлетворя­ющий разнообразные аналогичные и индивидуальные потребности.

Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетаю­щихся по определенному признаку.

Основными группировочными признаками товаров в ассортименте являются:

— производственный;

— сырьевой;

— потребительский.

Товарная номенклатура — это перечень однород­ных или разнородных товаров общего назначения. На­пример: товарная номенклатура предприятий-изгото­вителей.

Очень немногие фирмы-изготовители предлагают рын­ку только лишь один товар. Как правило, они изготов­ляют и продают несколько товаров, а также могут ока­зывать различные услуги. Эти товары и услуги опреде­ляют товарную номенклатуру фирмы-изготовителя.

Товарная номенклатура — это совокупность всех производимых товаров (услуг), предлагаемых фирмой-изготовителем для продажи. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы, схожие по своим потребительским характеристикам или при­званные удовлетворять определенную потребность. Та­кие группы товаров называются ассортиментными груп­пами (например, для парфюмерно-косметической фир­мы — одеколон, духи, губная помада и т. д.).

Каждая ассортиментная группа состоит из отдель­ных ассортиментных позиций. Например, ассортимен­тная группа «Одеколон» может состоять из двух ассор­тиментных позиций: одеколон «Престиж» и одеколон «Маэстро».

Товарный ассортимент — совокупность всех ассор­тиментных групп, изготовляемых фирмой.

Он характеризуется:

— широтой (количеством изготовляемых ассортиментных групп);

— глубиной (количеством ассортиментных позиций в ассортиментной группе);

— насыщенностью (количеством ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);

— гармоничностью (степенью близости товаров раз­личных ассортиментных групп с точки зрения их по­требителя или каких-то иных покупателей).

Товарная номенклатура — это перечень одно­родных и разнородных товаров общего или аналогич­ного назначения. Например, товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) — это перечень товаров, предназначенных для экспортно-им­портных операций. Например, номенклатура продук­ции, подлежащей подтверждению соответствия по по­казателям безопасности, предназначена для целей обя­зательной сертификации.

Ассортимент товаров и товарная номенклатура близ­ки между собой. Отличия заключаются в назначении. Ассортимент товаров предназначен для удовлетворения потребностей покупателей. Товарная номенклатура мо­жет иметь иное назначение и применяется для регла­ментирования определенной профессиональной деятель­ности или иной сферы применения. Профессиональная деятельность коммерсантов связана в основном с ассор­тиментом товаров. Поэтому в дальнейшем рассматри­ваются вопросы, относящиеся именно к ассортименту товаров.

Ассортимент товаров — совокупность их видов, раз­новидностей и сортов, объединенных или сочетающих­ся по определенному признаку.

Основными группировочными признаками товаров являются сырьевой, производственный и потребитель­ский.

Различают производственный (промышленный) и торговый ассортимент товаров.

Производственным (промышленным) ассортимен­том называют номенклатуру товаров, выпускаемых про­мышленными и сельскохозяйственными предприятия­ми, также другими изготовителями, исходя из их про­изводственных возможностей. Как правило, предприя­тие, производящее товары, выпускает ассортимент то­варов, который позволяет им внедрять передовую тех­нологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество. Однако выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей под­сортировке с учетом требований торговли, на предпри­ятиях которой сосредоточен широкий ассортимент то­варов, представляющий собой сочетание продукции, вы­рабатываемой самими различными изготовителями. Такая подсортировка, или преобразование ассортимен­та, осуществляется преимущественно на предприятиях оптовой торговли, через которые проходит основная масса товаров сложного ассортимента. Некоторая часть продовольственных и непродовольственных товаров подвергается подсортировке непосредственно в магази­нах и других предприятиях розничной торговли.

Торговый ассортимент представляет собой номенк­латуру товаров, подлежащих продаже в розничной тор­говой сети. Торговый ассортимент формируется с уче­том специализации предприятия торговли, материаль­но-технической базы и потребительского спроса. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные от­расли: продовольственные и непродовольственные то­вары. Каждая из отраслей делится на товарные груп­пы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительского назначения, степени сложности ас­сортимента).

В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т. д,

По потребительскому назначению товары подразде­ляют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, одежду и т. д.

Важным признаком классификации являются осо­бые свойства товаров. Так, с учетом ограниченности сроков реализации, необходимости создания особых режимов хранения товары делятся на скоропортящие­ся и нескоропортящиеся.

С учетом сложности ассортимента различаются то­вары простого и сложного ассортимента. К товарам простого ассортимента относятся товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, по­варенная соль, хозяйственное мыло и т. д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю класси­фикацию по различным признакам (фасон, размер и т. д.), относятся к товарам сложного ассортимента (обувь, одежда и т. д.).

Товарные группы делятся на товарные подгруппы, в которые входят однородные по признаку единства про­изводственного происхождения товары. Например, то­варная группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой обуви; группа посу­ды состоит из подгрупп металлической, стеклянной и фарфорофаянсовой посуды.

Каждая подгруппа складывается из товаров различ­ных видов. Под видом товара понимают одинаковые товары разнообразного назначения (сапоги — женские, мужские и детские; мебель — для кухни, жилой ком­наты и т. д.). Внутри каждого вида товары могут отли­чаться друг от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т. д.), т. е. подразделяться на разновидности.

С учетом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров. Групповой ассор­тимент — это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру. Внутригрупповой (развернутый) ассор­тимент представляет собой детализацию группового ас­сортимента по конкретным видам и разновидностям товаров. Эти два понятия, в свою очередь, тесно связа­ны с понятием широты и глубины ассортимента. При этом широта ассортимента товаров определяется коли­чеством товарных групп и наименований, а глубина — количеством разновидностей товаров. Например, сравнительно узкий ассортимент товаров специализирован­ных магазинов состоит из большого количества разно­видностей соответствующих товаров и является более глубоким.

Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, раз­новидностей, марок, типов, наименований. В зависи­мости от широты охвата товаров различают следую­щие виды ассортимента:

— простой — набор товаров, состоящий из неболь­шого количества групп товаров, удовлетворяющих ог­раниченное число потребностей (например: товары по­вседневного спроса);

— сложный — набор товаров из большого количе­ства групп, видов, разновидностей, удовлетворяющий разнообразные потребности (например: в универмагах);

— групповой — набор однородных товаров, объеди­ненных общностью признаков (например: молочные, хлебобулочные, обувные, одежные и др.);

— видовой — набор товаров различных видов и наи­менований, удовлетворяющий аналогичные потребнос­ти (например: молоко пастеризованное, стерилизован­ное, сгущенное — ассортимент молока). Видовой ассор­тимент является составной частью группового ассорти­мента. К примеру, ассортимент молока как часть ас­сортимента молочных товаров;

— марочный — набор товаров одного вида мароч­ных наименований или относящихся к группе мароч­ных (например: престижные марки автомобилей, обу­ви, духов, марочных вин и др.);

— развернутый — набор товаров, включающий зна­чительное количество подгрупп, видов, разновиднос­тей, наименований (например: в магазинах аудио- и видеотехники продают три-четыре группы однородных товаров (телевизоры, магнитофоны, видеомагнитофоны, имеющие большое количество товаров разных классов сложности и торговых марок);

— сопутствующий — набор товаров, выполняющих вспомогательные функции (например: в обувном мага­зине — предметы ухода за обувью; в продовольственном магазине — мыло, спички, хозяйственные това­ры);

— смешанный — набор товаров разных групп, ви­дов, наименований, отличающихся большим разнооб­разием функционального назначения (например: в сель­ских магазинах, торгующих непродовольственными и продовольственными товарами).

По степени удовлетворения потребностей разли­чают рациональный и оптимальный ассортимент. Ра­циональный ассортимент — набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потреб­ности. Оптимальный ассортимент — набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максималь­но полезным эффектом для потребителя.

В зависимости от характера потребностей ассорти­мент может быть:

— реальный — товар, имеющийся в конкретной организации изготовителя или продавца;

— прогнозируемый — ассортимент товаров, кото­рый может удовлетворить предлагаемые потребности:

— учебный ассортимент товаров, систематизирован­ный по определенным признакам для учебных целей.

Товары широкого потребления

Товары широкого потребления предназначены для личного пользования (применения) конечными потребителями. Это такие товары, без которых люди не могут обходиться в своей повседневной жизни, а если и могут, то с неизбежным ухудшением ее (жизни) качества. Данный класс товаров в свою очередь также подразделяется на отдельные группы. Признаком классификации здесь являются покупательские (потребительские) привычки. В зависимости от этого признака товары широкого потребления подразделяются на следующие виды:

• товары повседневного спроса;

• товары предварительного выбора;

• товары особого спроса;

• товары пассивного спроса.

— Товары повседневного спроса — товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.

Товары повседневного спроса можно дополнительно подразделить на основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев.

Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. К ним относятся основные продукты питания (не деликатесы) — овощи, хлеб, молоко, мясо, крупы, макаронные изделия и др. Сюда же можно отнести мыло, стиральные порошки и т.п. Товары импульсной покупки приобретаются людьми нерегулярно, без предварительного планирования, в результате неожиданно возникающих желаний — увидел, захотел, купил. Их следует предлагать (выставлять на витрину) во многих точках продажи магазина, поскольку потребители специально их практически никогда не ищут (не планируют покупать) и нужно обеспечить такое положение дел, чтобы эти товары постоянно попадались на глаза. Для этого их хорошо выкладывать рядом с кассой. Когда покупатель, как он считает, уже все купил и начинает расплачиваться, он вдруг увидит этот товар, допустим, плитку шоколада, и вполне возможно захочет приобрести и его. Товары для экстренных случаев предназначены для удовлетворения неожиданно возникшей острой нужды. Допустим, трос для буксировки легковых автомобилей, предлагаемый в магазинчике, расположенном на междугородней трассе. Такие товары необходимо размещать во множестве торговых точек, чтобы они всегда могли оказаться под рукой, если вдруг в каком-то из них возникнет острая потребность.

— Товары предварительного выбора приобретаются редко и практически всегда рассчитаны на длительное применение. К ним относится одежда, обувь, мебель, автомобили, электробытовые приборы (холодильники, стиральные машины, микроволновые печи и др.). Выбирая их, потребитель обычно тратит много времени и сил на сравнение различных марок, моделей, стремясь совершить наиболее выгодную для себя покупку с точки зрения качества, цены, соответствия функциональных характеристик товара своим потребностям. Все товары предварительного выбора по признаку однородности характеристик можно подразделить на две группы — однородные и неоднородные. К однородным товарам относятся холодильники, стиральные машины и др. Их покупатель склонен рассматривать как схожие по функциональным характеристикам, качеству, но различающиеся по цене, допустим, из-за наличия торговой марки. К неоднородным товарам относятся мебель, одежда, обувь и т.п. Их подбирают, в основном ориентируясь на вкусы, моду, а затем уже (во вторую очередь) на цену. Представителей высшего класса и многих из среднего класса высокая цена, если товар отвечает их эстетическим потребностям, не остановит. Поэтому магазин, торгующий неоднородными товарами предварительного выбора, должен иметь широкий их ассортимент с целью удовлетворения индивидуальных потребностей и также штат высококвалифицированных продавцов, способных предоставлять покупателям исчерпывающую информацию о предлагаемых товарах.

— Товары особого спроса обладают уникальными потребительскими характеристиками и, как правило, принадлежат к определенной марке. К числу таких товаров относятся, в частности, некоторые модели автомобилей, музыкальных центров и даже авторучек, например фирмы Паркер. Люди, покупая такие товары, обычно не сравнивают их между собой. Они доверяют марке, как правило, хорошо зарекомендовавшей себя на протяжении длительного времени, советам друзей и родственников, своим собственным наблюдениям за потреблением этих товаров знакомыми. Поэтому продажа подобных товаров не обязательно должна быть приближена к потенциальным покупателям. Они сами найдут его. Но вместе с тем продавец должен заботиться об информировании покупателей о месте продажи таких товаров.

— Товары пассивного спроса, относясь к группе товаров широкого потребления, отличаются тем, что потребитель либо вовсе ничего не знает о них, либо знает, но не стремится к их приобретению. Примеры таких товаров — страховые услуги, домашние охранные системы. Успешный сбыт таких товаров возможен только при наличии интенсивной рекламы и (или) активных личных продаж.

Товары промышленного назначения

Товары промышленного назначения — товары, предназначенные для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности.

Классификация основывается на выделении трех групп: 1) материалы и детали; 2) капитальное имущество; 3) вспомогательные материалы.

— Материалы и детали полностью используются в изделии производителя, их подразделяют на сырье, полуфабрикаты и детали. Сырье включает сельскохозяйственную продукцию (например, пшеницу, хлопок, фрукты), а также природные продукты (рыбу, лес, сырую нефть и др.). Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (например, пряжа, цемент, прокат), либо комплектующие изделия (электродвигатели, шины, отливки и др.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой (так, пряжа в процессе обработки превращается в полотно). Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью (как происходит при сборке автомобиля).

— Капитальное имущество – это товары, постепенно используемые в производстве. Его можно подразделить на две группы: стационарные сооружения и оборудование. Еще выделяют вспомогательное оборудование. Стационарные сооружения представляют собой строения и сооружения (например, заводы, административные здания). Стационарное оборудование – это генераторы, прокатные станы, суперкомпьютеры, подъемники и др. Вспомогательное оборудование включает движимое заводское оборудование, ручной инструмент, автопогрузчики, конторский инвентарь, персональные компьютеры и т.п. Это оборудование, которое содействует процессу производства.

— Вспомогательные материалы не используются непосредственно в производстве продукции. Это рабочие материалы – смазочные масла, писчая бумага, карандаши, материалы для технического обслуживания и ремонта (например, краски, гвозди, щетки и др.). Вспомогательные материалы, как и товары повседневного спроса для потребительского рынка, обычно покупают с минимальной затратой усилий методом повторных закупок без изменений.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *